随着全球“双碳”战略推进与新兴经济体基建扩张，全球防水材料市场规模2025年已突破1800亿美元，其中亚太地区贡献率超55%，为中国防水企业出海提供了广阔空间。阿伯拉防水科技有限公司（以下简称“阿伯拉防水”）自2025年新增进出口业务以来，已实现产品出口至中亚、东南亚、澳大利亚、中东等国家和地区，奠定了初步的国际市场基础。未来3-5年，阿伯拉防水将以“绿色产品为核心、本地化适配为抓手、全链条服务为支撑”，深耕高潜力区域，拓展全球市场版图，实现从“产品出海”到“品牌出海”的跨越，打造区域国际化防水解决方案提供商。
一、出口核心定位：聚焦绿色高分子防水，打造差异化竞争优势
依托企业核心技术与产品优势，明确出口业务核心定位：聚焦绿色环保型高分子防水卷材（TPO、PVC、HDPE等）及配套辅材，主打“高性能、可回收、场景适配”三大核心卖点，针对不同区域的气候特征、建筑标准与工程需求，提供定制化产品与系统解决方案，差异化切入中高端国际市场。核心竞争力聚焦三方面：一是产品绿色属性，契合全球绿色建筑法规趋势，可回收高分子卷材符合欧盟、东南亚等区域环保标准；二是成本优势，依托河北大城县绿色建材产业集群，实现原材料采购与生产加工本地化协同，控制出口成本；三是全链条服务能力，整合“产品供应+技术指导+施工支持”一体化服务，提升客户粘性。
二、目标市场布局：深耕核心区域，拓展潜力市场
结合全球防水材料市场需求分化特征，遵循“先深耕、后拓展”的原则，构建“核心区域+潜力区域”的全球市场布局，重点聚焦亚太、中东、欧洲三大板块，逐步辐射非洲、南美市场。
1. 核心深耕区域：亚太、中东（短期1-3年）
亚太地区作为全球防水材料消费市场，2025年中国防水材料对该区域出口占比达62%，是阿伯拉防水出口的核心基本盘；中东地区受益于基建扩张与能源项目配套需求，防水市场增长强劲。
东南亚市场：聚焦越南、马来西亚、印度尼西亚等国家，重点拓展住宅建筑、商业综合体、光伏屋面及基础设施项目。该区域高温多雨、湿度大，针对性推广耐候性强、抗霉菌的绿色高分子卷材（如TPO高反射率卷材、PVC耐湿热卷材）；依托区域全面经济伙伴关系协定（RCEP）关税减免优势（关税减免幅度达8.5%），降低出口成本，快速抢占市场份额。计划与当地建材经销商建立长期合作，设立区域仓储节点，缩短交货周期至7-10天。
中亚&中东市场：巩固哈萨克斯坦等中亚国家市场，拓展沙特、阿联酋、卡塔尔等中东高潜力国家。中亚市场重点对接交通基础设施（桥梁、隧道）项目，推广道桥专用改性沥青卷材与HDPE土工膜；中东市场聚焦高温强腐蚀环境需求，推出耐盐雾、抗紫外线的改性PVC卷材，适配化工项目、港口基建及光伏电站防水工程。针对中东市场严格的产品认证要求，优先完成沙特SASO、阿联酋ECAS等区域认证，打通市场准入壁垒。
2. 潜力拓展区域：欧洲、非洲（中期3-5年）
欧洲市场虽门槛高，但绿色建材需求旺盛；非洲市场伴随基建兴起，呈现快速增长态势，是长期重要增量市场。
欧洲市场：以欧盟市场为切入点，重点推广符合CE认证的绿色可回收高分子卷材。欧盟建筑产品法规（CPR）要求防水材料耐久性指标提升至35年，且对再生材料含量有明确要求（再生聚合物含量≥30%可获生态标签加分），阿伯拉防水将针对性研发含高比例再生料的TPO/PVC卷材，完成EN 13956（高分子卷材）、EN 13707（沥青卷材）等标准认证，通过参加德国BAU、意大利SAIE等国际建材展会，对接当地建筑承包商与绿色建筑项目，逐步打开中高端市场。
非洲市场：聚焦尼日利亚、肯尼亚、南非等基建活跃国家，依托“一带一路”沿线中资基建项目契机，承接交通枢纽、市政工程等防水配套业务。该区域对产品性价比要求较高，重点推广经济型改性沥青卷材与JS聚合物水泥基防水涂料，适配热带气候条件；通过与中资工程企业合作、发展本地代理商等模式，快速实现市场渗透。
三、出口产品策略：定制化适配，强化合规与性能优势
以市场需求为导向，优化出口产品矩阵，实现“通用产品标准化、专用产品定制化”，同时强化国际合规认证，突破技术贸易壁垒。
产品矩阵优化：核心推广三大类出口产品：一是绿色可回收高分子卷材（TPO、PVC），主打欧洲、东南亚绿色建筑市场；二是耐候防腐专用卷材（HDPE土工膜、改性PVC卷材），适配中东、非洲极端环境；三是工程配套产品（密封胶、防水涂料），形成“主材+辅材”一体化出口组合，满足客户一站式采购需求。针对不同区域气候调整产品配方，如东南亚市场提升卷材耐霉菌性能，中东市场强化抗紫外线与高温稳定性。
国际认证攻坚：建立“认证先行”机制，按区域优先级推进国际认证工作：1-2年内完成东南亚SNI（印尼）、VINCI（越南）认证，中东SASO、ECAS认证；3-5年内完成欧盟CE认证、北美UL认证。同时，确保产品符合REACH法规（欧盟）、RoHS指令等环保要求，规避有害物质限量风险，提升产品国际竞争力。
技术创新赋能：加大出口产品研发投入，重点攻关生物基高分子材料、自修复防水技术等前沿方向，提升产品耐久性与环保性能；针对光伏屋面、地下管廊等新兴场景，开发专用防水系统解决方案，适配全球新能源与基建发展需求